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周年慶活動
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商場周年慶典的活動策劃方案分享給大家
發布時間:2021-07-12 11:02瀏覽次數:
  百貨商場周年慶活動,怎么開展落地,才能讓活動效果比較好。從商場周年慶活動客戶來說,分為老客戶和新客戶。新客戶需要積攢人氣,促進新客戶,那么就需要擴人氣,老客戶如何挽留,那就是回人氣。所以需要從商場周年慶活動策劃,引出擴人氣、留人氣以及回人氣,來應對商場周年慶活動策劃。
  周年慶典策劃
  
  一、擴人氣
  
  如何在競爭激烈的商業綜合體內,用廣告或者其他手段,讓他們帶著激情,引導人流聚集于此。擴人氣手段,分為廣告宣傳和非廣告宣傳,天澤推薦用“平行交叉”的方式來組合宣傳。
  
  廣告宣傳:通過媒介宣傳活動,吸引客戶目光到門店來,用店內促銷活動,加大門店或者企業在社會的影響力,吸引全市眼球。通過引起全市各界的關注,激發人們都來某百貨看看。
  
  非廣告宣傳是以宣傳企業形象為目標的宣傳。特是新聞的專訪、報道、通訊等,通過對企業的介紹達到營銷的目的,有時起到的作用是廣告所不能替代的。
商場周年慶典
  
  二、留人氣
  
  留人氣是人氣指數在一定時間內不減,形成旺盛的人氣空間。為了留人氣,自然而然從顧客的心里感受出發,減少購買思考時間,促進交易,使客戶滿意,
  
  顧客感受,一般顧客考慮賣場環境的舒適度,包括燈光是否導致商品閃耀,道具布置是否精美、媒體廣告海報是否創意十足、、進店參觀路線的合理設計,使顧客減少無意義的閑逛,有利于把注意力集中在促銷的商品上。另外,根據促銷主題,對季節品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應度等因素構成滿足顧客各種感受的滿意度。
  
  購買行為,顧客購買商品,需要抉擇。由于每一個購買行為都要花費一定的時間,因此,延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會,并且,由于顧客在停留的過程中,會因環境的刺激引發購買沖動,而演變成實際的購買行為,所以,我們在策劃促銷方案時往往關注賣區與賣區之間的聯運。例如,買家電商品贈超市優惠券;買服裝、鞋、針紡品贈金店優惠券等,有效的延續了顧客的購買行為。
活動策劃
  
  三、回人氣
  
  回人氣是指給顧客產生好印象,留下留連忘返感受和深刻印象,為培養成“回頭客”而做出有效鋪墊的服務。那么就需要看門店的服務態度、專業度以及銷售技巧了。通過培訓,提高員工對知識傳授的能力,服務水平,端正服務態度,進而吸引顧客成為回頭客。
  
  營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品,提高客單價和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的,我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。從購買欲望變成實際的購買行為有很多可變因素。例如,商品價格、員工態度和技巧、促銷力度、實際商品和顧客想象間的認識差距等。這里重點是解決買了多少東西問題。
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